178.代理权
李大为告诉肖正平,商标的事儿问题不大,就是多少得花点儿钱,肖正平问多少钱,李大为悄悄在他耳边说了个数目。
肖正平一听惊呆了,“就这么点儿?我还以为怎么着也得几百上千吧!”
李大为笑道:“现在对这类事情重视的人不多,你去办人家高兴着呢,这点儿钱也就是意思意思,算辛苦费吧。”
肖正平大笑,当即掏出一把钱把李大为的数目数了出来,另外还多数了一百块给李大为。
李大为是精明人,拿着钱晃了晃,笑道:“这算辛苦费呢还是红包呢?”
“辛苦费!”肖正平连声答道,“红包还在后面。”
李大为把钱分开折叠,塞进西服内袋,随后说道:“辛苦费我收下了,不过红包我得要个大的。”
肖正平若无其事,“行啊,你想要多少?”
李大为看了看肖正平,又看了看陈炎,然后将双手放在桌子上,让自己靠近肖正平一些,“我要你郭瘸子白酒的独家代理权,整个省的!”
肖正平听完心头一惊,情不自禁地将身子向后仰,好离李大为远一些。
肖正平跟李大为很合得来,很大程度就是因为他欣赏李大为的眼光和见识,可以说到目前为止,李大为是肖正平认识的人中对国家经济未来走向看得最清楚的人。
郭瘸子的酒绝对是好酒,要说真的跟毛台和五凉液平分天下,也许托大了些,但是在本省甚至华南市场拿个半壁江山,用点心还是能做到的。
最主要的,是自己有产权意识,在这个时候就能想到品牌问题和专利问题,这样发展下去,只要不出大问题,郭瘸子的名声很快就会打出去。
让肖正平意外的,是在他自己还在做着前期的准备工作时,李大为已经瞄准了郭瘸子白酒的独家代理商的位置,还是全省的独家代理商,这不仅说明他看好郭瘸子这个品牌,更说明他对白酒市场有一定的了解。
说实话,肖正平目前还没有考虑后续的销售问题,因为他首先想的是酒坊的酒出来之后应该首先供应鹿场,最多也就是在酒坊里卖点儿散装酒。
李大为这句话倒是提醒了他,是时候思考郭瘸子白酒的销售问题了。
想到这里,肖正平忽然觉得得重新审视一下眼前的人——没错,这个人年轻有想法,敢干而且有策略,最重要的,是这个人有一定的人际关系。他目前还掌握着鹿茸酒在本县的代理权。可是肖正平从未深入了解过这个人,不了解他的德行,更加不清楚这个人是否值得深入合作。
看着肖正平半天不说话,李大为笑了,“怎么了?不想给这么大的红包?”
肖正平朝陈炎看了看,随后回过头答道:“那倒不是,主要是这已经不算红包了,而是生意!李总,想不到我拿你当朋友,你却要跟我谈生意啊。”
“呵呵,放心,既然是谈生意,那肯定就得谈。我先摆出我的条件,你可以考虑,也可以比较,我只要求一点,那就是凭咱俩的交情,你得优先考虑我。当然,如果有谁能给出更好的条件,我绝不强求。”
“好啊,那你说说你的条件。”
“好,说条件,第一条,私人方面,我这儿可以作为你在县城的办事点,除请客之外,你在这儿的吃住全部免费。第二,货款按批次结,进一批货结一次钱,绝不拖欠。另外,在销售渠道和销售策略方面,以及人员配置等等,我会以书面形式给你交一份竞标书,你可以看过之后再做决定。”
“竞标书?呵呵,没想到你想得这么远!”
“想远一点总没有错。”
“呃,有个问题我想问问你,为啥你不先要鹿茸酒的代理权呢?鹿茸酒可是已经成熟的产品,并且郭氏酒坊的酒出来之后,首先就要供应鹿场,到时候鹿茸酒也是郭瘸子酒方啊。”
话音刚落,李大为马上答道:“可那始终还不是郭瘸子啊!兄弟,不管鹿茸酒有多好,它始终不能改名叫郭瘸子,它的市场始终没有普通白酒大。我不是不要鹿茸酒的代理权,而是两者比较,我觉得郭瘸子白酒更有前途一些,当然,你要愿意把两个的代理权都交给我,我一点意见都没有。”说完,李大为忽然犹豫起来,似乎有什么话不好意思说出口一样。
肖正平意识到他还有话要说,便问道:“有话就说嘛,犹豫个啥?”
李大为勉强笑了笑,道:“说真的,代理鹿茸酒我也不是一点意见都没有。这么些天,你们老在我这儿谈事情,我多多少少也听到一点,而且鹿场的事儿也不是啥秘密,整个县城的人或多或少都知道。说真的平子,鹿场还不在你的完全掌控之下,鹿场的变数太多,跟郭氏酒坊完全不是一回事,真要代理鹿茸酒,我还有点儿担心。”
肖正平点点头,这李大为看待人事的眼光还挺独到的,他说的这番话正是肖自己也在担心的。
“好吧,你的话我都听到了,代理权的事儿你既然提出来了,就等你竞标书到了再说吧。李总,我现在有些好奇,你先是特意告诉我国营饭店改建,跟着又跟我提代理权,该不只是你一时兴起吧?”
李大为低头一笑,“那个余敏,来头可不小,我了解过,余敏的背景很深,论经营酒店我玩儿不过她,但我也不想捡她的剩饭吃,所以只能另辟蹊径。”
“另辟蹊径?就靠我的酒?”
“呵呵,酒?算一部分吧。平子,别问了,话都说透了没意思。对了,你说林成国这两天就会到,你俩就没约个具体时间?”
肖正平一愣,不过马上就释然,的确,很多话说透了真是没意思,既然李大为不想接着往下说,他也就不打算追问了。
“唉,没办法,现在通讯太不方便,实在不行,我明天给他打个电话。”
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肖正平一听惊呆了,“就这么点儿?我还以为怎么着也得几百上千吧!”
李大为笑道:“现在对这类事情重视的人不多,你去办人家高兴着呢,这点儿钱也就是意思意思,算辛苦费吧。”
肖正平大笑,当即掏出一把钱把李大为的数目数了出来,另外还多数了一百块给李大为。
李大为是精明人,拿着钱晃了晃,笑道:“这算辛苦费呢还是红包呢?”
“辛苦费!”肖正平连声答道,“红包还在后面。”
李大为把钱分开折叠,塞进西服内袋,随后说道:“辛苦费我收下了,不过红包我得要个大的。”
肖正平若无其事,“行啊,你想要多少?”
李大为看了看肖正平,又看了看陈炎,然后将双手放在桌子上,让自己靠近肖正平一些,“我要你郭瘸子白酒的独家代理权,整个省的!”
肖正平听完心头一惊,情不自禁地将身子向后仰,好离李大为远一些。
肖正平跟李大为很合得来,很大程度就是因为他欣赏李大为的眼光和见识,可以说到目前为止,李大为是肖正平认识的人中对国家经济未来走向看得最清楚的人。
郭瘸子的酒绝对是好酒,要说真的跟毛台和五凉液平分天下,也许托大了些,但是在本省甚至华南市场拿个半壁江山,用点心还是能做到的。
最主要的,是自己有产权意识,在这个时候就能想到品牌问题和专利问题,这样发展下去,只要不出大问题,郭瘸子的名声很快就会打出去。
让肖正平意外的,是在他自己还在做着前期的准备工作时,李大为已经瞄准了郭瘸子白酒的独家代理商的位置,还是全省的独家代理商,这不仅说明他看好郭瘸子这个品牌,更说明他对白酒市场有一定的了解。
说实话,肖正平目前还没有考虑后续的销售问题,因为他首先想的是酒坊的酒出来之后应该首先供应鹿场,最多也就是在酒坊里卖点儿散装酒。
李大为这句话倒是提醒了他,是时候思考郭瘸子白酒的销售问题了。
想到这里,肖正平忽然觉得得重新审视一下眼前的人——没错,这个人年轻有想法,敢干而且有策略,最重要的,是这个人有一定的人际关系。他目前还掌握着鹿茸酒在本县的代理权。可是肖正平从未深入了解过这个人,不了解他的德行,更加不清楚这个人是否值得深入合作。
看着肖正平半天不说话,李大为笑了,“怎么了?不想给这么大的红包?”
肖正平朝陈炎看了看,随后回过头答道:“那倒不是,主要是这已经不算红包了,而是生意!李总,想不到我拿你当朋友,你却要跟我谈生意啊。”
“呵呵,放心,既然是谈生意,那肯定就得谈。我先摆出我的条件,你可以考虑,也可以比较,我只要求一点,那就是凭咱俩的交情,你得优先考虑我。当然,如果有谁能给出更好的条件,我绝不强求。”
“好啊,那你说说你的条件。”
“好,说条件,第一条,私人方面,我这儿可以作为你在县城的办事点,除请客之外,你在这儿的吃住全部免费。第二,货款按批次结,进一批货结一次钱,绝不拖欠。另外,在销售渠道和销售策略方面,以及人员配置等等,我会以书面形式给你交一份竞标书,你可以看过之后再做决定。”
“竞标书?呵呵,没想到你想得这么远!”
“想远一点总没有错。”
“呃,有个问题我想问问你,为啥你不先要鹿茸酒的代理权呢?鹿茸酒可是已经成熟的产品,并且郭氏酒坊的酒出来之后,首先就要供应鹿场,到时候鹿茸酒也是郭瘸子酒方啊。”
话音刚落,李大为马上答道:“可那始终还不是郭瘸子啊!兄弟,不管鹿茸酒有多好,它始终不能改名叫郭瘸子,它的市场始终没有普通白酒大。我不是不要鹿茸酒的代理权,而是两者比较,我觉得郭瘸子白酒更有前途一些,当然,你要愿意把两个的代理权都交给我,我一点意见都没有。”说完,李大为忽然犹豫起来,似乎有什么话不好意思说出口一样。
肖正平意识到他还有话要说,便问道:“有话就说嘛,犹豫个啥?”
李大为勉强笑了笑,道:“说真的,代理鹿茸酒我也不是一点意见都没有。这么些天,你们老在我这儿谈事情,我多多少少也听到一点,而且鹿场的事儿也不是啥秘密,整个县城的人或多或少都知道。说真的平子,鹿场还不在你的完全掌控之下,鹿场的变数太多,跟郭氏酒坊完全不是一回事,真要代理鹿茸酒,我还有点儿担心。”
肖正平点点头,这李大为看待人事的眼光还挺独到的,他说的这番话正是肖自己也在担心的。
“好吧,你的话我都听到了,代理权的事儿你既然提出来了,就等你竞标书到了再说吧。李总,我现在有些好奇,你先是特意告诉我国营饭店改建,跟着又跟我提代理权,该不只是你一时兴起吧?”
李大为低头一笑,“那个余敏,来头可不小,我了解过,余敏的背景很深,论经营酒店我玩儿不过她,但我也不想捡她的剩饭吃,所以只能另辟蹊径。”
“另辟蹊径?就靠我的酒?”
“呵呵,酒?算一部分吧。平子,别问了,话都说透了没意思。对了,你说林成国这两天就会到,你俩就没约个具体时间?”
肖正平一愣,不过马上就释然,的确,很多话说透了真是没意思,既然李大为不想接着往下说,他也就不打算追问了。
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